Bison

Navigatie in kittenschap blijft belangrijke uitdaging

Het gros van particuliere klussers kan prima uit de voeten met een generieke lijm of kit. Toch wordt er minder frequent ook gekozen voor de aankoop van een specialty. De grootste uitdaging die daarmee gepaard gaat, is om de klant logisch door het schap te navigeren, zodat die uiteindelijk thuiskomt met de juiste koker. Category management-lessen uit de fastmoving-wereld worden daarmee tevens toegepast in de dhz-sector.

“Innovatie zit in ons DNA”

“Waar in DHZ zie je zoveel innovatie als in lijmen en kitten?”, vraagt Bisons Frank Heus. “Wij zien onszelf graag als de Samsung of de Apple van de branche. We moeten niet alleen beantwoorden aan de verwachtingen van de consument, maar die verwachtingen steeds overtreffen. Dat doen we met vier tot zes
introducties per jaar.” MIX spreekt Bisons bevlogen Country Director over het belang
van voortdurende innovatie.

“Samenwerken aan een feestje”

Bison bestaat 80 jaar en introduceerde in die tijd veel innovaties. Op de lauweren rusten is er echter niet bij. Want de tijden veranderen en het verandertempo wordt steeds hoger. Dus innoveert de fabrikant er lustig op los en zoekt hij nieuwe manieren van samenwerking en communicatie. “Aansluiting houden bij de consument en hem enthousiast maken voor de klus. Da’s toch het mooiste?”

“We realiseerden een miljoenenbereik. Op een nieuwe manier.”

Klussen: we leven er allemaal van. Maar hoe bereik je de nieuwe doelgroep? Hoe zorg je dat de jeugd en jongeren tussen de 18 en 35 enthousiast raken voor klussen en klusproducten? In ieder geval niet met de traditionele kanalen”, dat weet Bisons Country Director Frank Heus zeker. De fabrikant van lijmen en kitten koos in 2017 een nieuwe koers en scoorde een miljoenenbereik. Daarmee kreeg Bison zijn producten top of mind en wist de fabrikant zijn marktaandeel te vergroten en nieuwe gebruikers aan te boren. En dat smaakt naar meer.

Kers op de taart: Bison Transparante Poly Max

Bison presenteert de Bison Poly Max High Tack Express Transparant. Een hele mond vol voor een product dat eigenlijk alles kan. Lijmen, voegen en afdichten: krachtig, snel en nu ook transparant. Technisch is het product een huzarenstuk, maar qua verkoopondersteuning gaat alles uit de kast. “Dankzij een waterdicht marketingplan leveren we niet alleen een innovatief product, maar ook meteen de traffic en de klandizie er bij.”

Alles onder controle

Met de Bison Secondelijm Vloeibaar Control neemt Bison alle ergernissen weg die de consument heeft bij secondelijmen. Dankzij een innovatieve tube kun je de vaatwasser bestendige secondelijm druppeltje voor druppeltje doseren zonder te knoeien. Opmerkelijk is dat de fabrikant deze innovatie rigoureus doorvoert in het basisproduct. “Waarom zouden we onze klanten nog langer irriteren?”

Pagina's

Advertentie

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief